Ada banyak yang bergantung kepada penjualan rumah. Ekonomi dan masa tahun adalah faktor penting. Nasib sering boleh memainkan peranan utama apabila anda bertanya kepada diri sendiri kenapa rumah jiran anda, hampir sama dengan anda sendiri, yang dijual dalam beberapa hari sahaja semasa anda sedang menganggur selama beberapa bulan. Terdapat beberapa perkara yang perlu anda tahu yang boleh membantu anda menjual rumah anda sendiri.
45 saat.
Itu sahaja yang diperlukan. Anda mempunyai 45 saat untuk menarik perhatian pembeli anda. Sebagai pembeli berpotensi anda berjalan ke rumah anda, dia mengambil segala-galanya dan membuat keputusan awalnya di sana. Jika dia suka rumah anda, tidak banyak yang dapat dilakukan untuk mengubah fikirannya kecuali dia melihat sesuatu yang benar-benar tidak menarik dan tidak dijangka. Jika pembeli anda di atas pagar atau tidak 100% pasti bahawa rumah ini adalah untuk mereka, anda perlu memastikan bahawa segala-galanya mengenai rumah anda adalah teratur.
Memilih rumah adalah seperti memilih pasangan.
Keduanya agak serupa. Kami adalah orang emosi. Kami adalah pembeli emosi. Kami adalah makhluk yang sangat visual. Apabila anda bertemu seseorang, seperti pasangan anda atau yang penting, anda kemungkinan besar akan ditarik dengan segera. Jika tidak, terdapat beberapa kualiti lain yang luar biasa yang menjadikan pasangan anda terpisah dari semua yang lain. Rumah anda mesti seperti ini, terutamanya jika anda tinggal di kawasan di mana rumah cenderung menyerupai satu sama lain.
Berdiri daripada orang ramai.
Buat rumah anda menonjol dari semua yang lain. Jadikannya luar biasa. Jadikannya supaya orang lain mengambil perhatian. Perkara pertama yang boleh anda lakukan ialah membersihkan dan memperbaiki halaman depan anda. Potong lindung nilai dan semak anda. Tambah beberapa mulsa segar, menanam beberapa bunga segar dan tambah beberapa bunga atau tumbuhan besar di dekat pintu depan anda. Anda mungkin mahu menambah lapisan baru cat ke pintu depan anda, dan semasa anda berada di sana, mengapa tidak mencuba warna yang tidak dijangka? Kemudian, pastikan bahagian dalam rumah anda hangat dan ramah seperti di luar.
Rayakan pengunjung anda.
80% pembeli berpotensi telah membuat fikiran mereka apabila mereka telah melalui pintu depan anda, dalam 45 saat pertama. Berikut adalah peluang anda untuk menghiburkan pelawat anda. Mereka mencari suasana yang hebat dan aliran yang baik. Kami adalah generasi dan masyarakat yang telah memerlukan kepuasan segera. Kami mahu apa yang kita mahu apabila kita mahu - sama ada betul atau salah, dan lebih kerap daripada tidak kita lebih suka tidak perlu meletakkan terlalu banyak kerja ke rumah baru. Jadi inilah peluang anda, sebagai penjual, untuk memeluk pembeli anda dengan rumah yang memerlukan sedikit kerja.
Pembeli hari ini adalah cetek.
Kami, sebenarnya, semuanya menjadi sedikit dangkal dalam masyarakat hari ini. Dan ini ada kaitan dengan semua pilihan di hadapan kita. Pilihan-pilihan yang kami ada, sama ada membeli-belah untuk makanan di kedai runcit atau membeli-belah untuk rumah baru, banyak dan kami telah menjadi rosak dari banyak pilihan. Kerana pilihan ini, lebih penting dari sebelumnya untuk menjadikan rumah anda, yang merupakan produk anda, lebih menarik daripada produk lain di luar sana.
Fikirkan rumah anda sebagai produk.
Ambil langkah kembali dan letakkan sentimen dan emosi anda di belakang anda. Ambillah diri anda dari gambar. Anda menjual produk ketara, bukan rumah anda. Kenapa pengguna mahu produk anda? Bagaimanakah produk anda menjadikannya lebih baik? Bagaimanakah produk anda akan memperkayakan kehidupan seharian pengguna anda? Apabila anda menjual rumah, anda menjual gaya hidup dan mimpi, oleh itu anda ingin memasarkan rumah anda dengan cara yang pembeli akan percaya bahawa dia mendapat produk hebat yang akan meningkatkan kehidupan dan gaya hidup mereka.
Semua orang mahu tawar-menawar.
Seperti mana-mana pembelian, pengguna hari ini mahu merasa seolah-olah mereka mendapat tawaran yang baik. Harga diri dengan baik. Sekiranya anda terlalu mahal rumah anda, anda tidak hanya akan duduk di pasaran terlalu lama, tetapi anda boleh merosakkan jualan berpotensi yang baik. Semakin lama sebuah rumah duduk kurang diminati menjadi menjadi. Orang akan mula bertanya mengapa rumah itu tidak dijual dan mungkin berfikir ada sesuatu yang salah dengan rumah. Ini harus dielakkan. Matlamat utama adalah untuk menjual rumah anda supaya pembeli berasa baik tentang pembelian itu dan bahawa anda merasa senang dengan jualan.
Pengguna berpendidikan adalah pelanggan terbaik anda.
Walaupun ini kelihatan seperti komersial yang tidak baik dari tahun 1980-an, ia adalah kebenaran mutlak. Pelanggan hari ini cenderung berpendidikan dan menghabiskan banyak masa mereka meneliti rumah dan trend rumah di internet. Mereka tahu apa yang mereka mahu dan mempunyai idea yang cukup baik bagaimana mereka akan mendapatkannya. Sebagai penjual, anda juga perlu mendidik diri sendiri. Anda perlu melihat apa lagi di pasaran. Kenali apa yang ada di sana dan pelajari bagaimana kedudukan anda boleh berada di pasaran hari ini.
Apa yang dicari oleh pembeli hari ini.
Bagi sebahagian besar pembeli hari ini mahu baru dan berkilat. Mereka mencari rumah baru, perkakas keluli tahan karat, lantai kayu keras, acuan mahkota dan apa sahaja yang memberikan watak dan daya tarikan rumah. Jika rumah anda kurang dalam salah satu bidang ini, bagaimanakah anda boleh membuatnya? Mungkin bijak, katakanlah untuk merobek permaidani jika anda tahu ada lantai kayu keras di bawahnya. Jangan menghabiskan wang yang tidak perlu dengan menambahkan pengacuan, kerana itu boleh menambah, kecuali anda tahu bahawa anda akan mendapatkannya kembali dalam penjualan rumah anda. Lihatlah di sekitar rumah anda sendiri dan tentukan apa yang boleh anda lakukan untuk menawarkan pembeli hari ini apa yang mereka cari.
Seorang broker barang yang baik.
Seorang broker barang yang baik boleh benar-benar membuat atau memecahkan jualan rumah anda. Seorang broker barang yang baik akan menjadi mata dan telinga anda, pakar pemasaran dan jualan anda dan juga ahli terapi anda apabila perkara itu tidak berjalan dengan baik. Agen broker anda akan menasihatkan anda untuk membuat pementasan, mendapatkan penglihatan dan trafik rumah anda, dan akhirnya broker barang anda akan menjual rumah anda!
Kami ingin mengucapkan terima kasih kepada Simon Fitzpatrick dari Simon Fitzpatrick Properties yang luar biasa untuk berkongsi nasihat, pemikiran dan kepakarannya.
