Ia seolah-olah seperti profesion glamor - menunjukkan pelanggan rumah mewah dan elegan dengan harapan bahawa seseorang akan menjadi sempurna untuk mereka. Ramai orang mempunyai satu masa atau pemikiran lain tentang kerjaya dalam hartanah. Ada yang baik untuk mengetahui tentang menjadi broker barang dan kami di sini untuk membimbing anda melalui proses untuk membantu mengukur sama ada ini mungkin keputusan kerjaya yang baik untuk anda.
Bermula
Perkara pertama dahulu, anda perlu mendapat pendidikan dan untuk melakukan ini, anda perlu mendaftar dalam program hartanah. Adalah lebih baik untuk mengetahui di mana anda boleh mengambil kelas secara tempatan. Walau bagaimanapun, perlu diperhatikan bahawa setiap negeri mempunyai peraturan dan peraturan yang sedikit berbeza dan anda perlu diperakui di setiap negeri yang anda bercadang untuk menjual. Sebagai contoh, di Connecticut, anda memerlukan 60 jam waktu kelas dan di Colorado anda akan memerlukan waktu kelas 168 jam sebelum anda boleh mengambil ujian hartanah anda. (Negara tertentu anda mungkin berbeza.) Seberapa baik anda lakukan pada ujian ini adalah petunjuk yang baik tentang bagaimana anda akan lakukan pada ujian nasional dan negeri yang anda perlukan untuk mendapatkan lesen anda. Penting untuk memberi perhatian kepada kelas dan melakukan bacaan anda. Soalan-soalan yang ditanya pada ujian adalah sangat spesifik dan mereka yang cuba memotong sudut dan mengerjakan pekerjaan sering mendapati diri mereka perlu merebut kembali ujian. Belajar dengan baik dan dapatkan dengan betul pada kali pertama! Dalam kelas-kelas ini, anda akan mempelajari topik-topik berikut kerana ia berkaitan dengan pasaran hartanah:
- Perkara-perkara undang-undang / perundangan
- Keperluan dokumen
- Terminologi
- Matematik
- Bagaimana untuk meletakkan kesepakatan bersama
Sebaik sahaja anda lulus ujian kelas anda dan ujian negeri anda, anda bebas menggantung lesen anda dengan broker.
Saya telah lulus ujian, sekarang apa?
Sebaik sahaja anda lulus ujian anda, anda perlu mula membuat sambungan dan mula memasarkan diri anda. Dalam sesetengah kes, guru hartanah adalah broker sendiri. Sekiranya tidak, anda akan membeli-belah - penting untuk gaya anda dengan gaya broker. Anda mewawancara orang ini seperti yang mereka wawancara kepada anda. Anda akan membayar negeri anda untuk menerima lesen anda dan anda perlu menyertai lembaga hartanah.
- Berkongsi berita baik anda
Sebarkan berita baik
Beritahu semua orang yang anda tahu bahawa anda kini mendapat lesen hartanah anda dan anda sudah bersedia untuk mula menjual dan membeli rumah (mewakili pembeli dan penjual, atau membantu peralihan orang). Anda perlu bekerja keras untuk mendapatkan petunjuk yang akan memberi anda pelanggan kontrak pertama anda. Anda perlu bekerja keras sepanjang karier anda dalam industri yang bergerak pantas dan berubah dengan tetap berpendidikan dan bekerja berjam-jam. Apa yang anda perolehi adalah apa yang anda dapat. Jangan pergi ke pemikiran Harta Tanah yang mudah, anda akan belajar dengan cepat bahawa ia tidak.
Mendapat pengalaman
Walaupun ia akan menjadi permulaan yang indah untuk menunjukkan dan menjual rumah berjuta-juta dollar, itu bukan realiti. Ia memerlukan banyak pengalaman, kerja keras dan dedikasi untuk mencapai tahap itu. Kejayaan tidak datang semalaman, tetapi dalam langkah-langkah yang dirancang dengan baik. Mungkin bijak untuk bekerja sebagai ejen perkhidmatan. Ini adalah orang yang bekerja dengan dan untuk ejen di pejabat.
Anda akan mendapat gaji kecil untuk mendapatkan dan mengurus senarai, mengurus pemasaran - cetak dan dalam talian, dan meneruskan pembelajaran anda. Terdapat keluk pembelajaran yang hebat dalam industri ini, dan mendapat pengalaman anda dengan aset seseorang yang paling hebat.
Memperoleh lebih pengalaman dan pelanggan pertama anda
Cobalah untuk mencari seorang mentor di lapangan - mungkin berkawan dengan Realtor kanan, belajar dari mereka dan bekerja untuk dan dengan mereka. Anda boleh membantu mereka dengan rumah terbuka dan pemasaran mereka. Semua pengalaman ini menjadi pengetahuan secara langsung. Banyak pembelajaran anda akan menjadi tangan - menonton, mendengar dan memerhati.
Tawaran untuk mengambil tugas lantai sesering mungkin - ini adalah istilah yang mewah untuk bekerja telefon. Dengan menjawab dan menelefon panggilan telefon, anda boleh membuat sambungan sendiri dari petunjuk ini. Pergi ke sebanyak mungkin rumah terbuka awam. Orang ramai sering mengembara ke arah ini secara membuta tuli. Anda kemudian akan mempunyai maklumat hubungan mereka yang boleh menjadi petunjuk.
Anda mempunyai pelanggan dan jualan yang berpotensi, sekarang apa?
Tahniah! Tetapi janganlah kita menghitung telur kita sebelum mereka menetas. Masih ada yang baik untuk dilakukan sebelum anda mendapat jualan. Anda memerlukan pra-kelulusan dari bank untuk pelanggan anda. Ini menunjukkan bahawa pelanggan anda serius tentang pembelian dan kewangan dapat membuat pembelian rumah baru.
Selepas anda mendapat kelulusan, anda perlu mengemukakan pengikat. Ini akan melindungi pelanggan anda, pembeli, sekiranya sesuatu berlaku. Pembeli adalah berdasarkan sebarang kontinjensi yang ditetapkan oleh anda dan pelanggan anda, sekiranya sesuatu suspek timbul semasa pemeriksaan rumah. Ini membolehkan pembeli berpotensi, pelanggan anda, untuk menjauhkan diri dari perjanjian itu tanpa kehilangan wangnya - kecuali untuk apa yang dibelanjakan untuk pemeriksaan rumah.
Sebelum jualan yang berikut adalah mutlak harus mempunyai:
Sebelum jualan yang berikut ini adalah mustahak mutlak untuk membentangkan tawaran pelanggan anda kepada Broker barang yang mewakili penjual.
- "Hak untuk Mewakili" - ini pada dasarnya merupakan dokumen yang menyatakan bahawa anda mewakili klien anda dan bertindak sebagai pengikat kepada anda - melindungi belakang anda sekiranya klien anda ingin mundur dan mencari agen lain. (perlu diulang semula. Lebih banyak untuk memberitahu anda tentang perkara ini. Ia adalah undang-undang dan perlu ditekankan)
- Salinan cek - biasanya 1% daripada harga yang dipersetujui
- Surat pra-kelulusan yang saya sebutkan tadi
- Salinan pendedahan utama - hanya diperlukan di rumah yang dibina dan dicat sebelum tahun 1975
- Salinan ditandatangani pendedahan hartanah
- Seorang peguam
Dari sini, anda bebas menghantar tawaran anda. Dan tunggu. Dan tunggu … boleh ada permainan ping-pong balas tawaran yang sedang dimainkan ketika kedua belah pihak bertarung (sementara kedua belah pihak berusaha mencapai rundingan). Anda perlu berada di sana untuk pelanggan anda, dan (membantu mereka) memberitahu mereka untuk menguruskan jangkaan mereka. Kali ini sering menyiksa untuk menunggu. Sementara itu diharapkan anda akan mempunyai rumah sokongan atau pilihan kedua.
Kadang-kadang ini adalah untuk kebaikan anda dan boleh membantu rundingan. Jika penjual tahu bahawa anda bersedia untuk pergi, mereka mungkin lebih bersedia untuk membuat perjanjian. (Nasihat di sini perlu bagaimana ejen membantu dalam urus niaga … ini bukan nasihat kepada pembeli / penjual yang berpotensi - ia kepada seseorang yang mahu menjadi ejen.)
- apa yang perlu diketahui ketika menjual rumah
Jika anda menjual rumah
Jika anda menjual rumah, anda perlu menjaga langkah-langkah berikut bagi pihak pelanggan anda.
- Anda perlu bekerja pada pementasan.
- Anda perlu mencari titik harga yang baik yang akan menjual rumah dengan cepat dan untuk dolar atas. Adalah penting untuk tidak lebih atau kurang prihatin terhadap pelanggan anda.
- Anda perlu melakukan CMA, analisa pemasaran perbandingan.
- Anda perlu menilai rumah dan harta dengan betul berdasarkan keadaan terkini, peningkatan terkini dan mungkin pada masa depan. Anda akan menghadiri kedua-dua broker dan rumah terbuka awam.
- Anda akan mengawasi harga, dan jika rumah itu tidak bergerak selepas tempoh tertentu, anda perlu menilai semula sama ada harganya perlu turun atau duduk dan tunggu ia lebih lama sebelum ia berlaku.
- Apabila menerima tawaran dari ejen lain, anda perlu jelas tentang tawaran yang diperlukan (dan hubungkan ini dengan pelanggan anda) - apa yang disertakan atau tidak. Sebagai contoh, pemilik mahu membawa mesin basuh dan pengering mereka? Adakah candelier yang baru diganti atau pergi? Semua ini mesti didedahkan di hadapan. Dan yang paling penting, mungkin, bilakah penutupan dan kapan pembeli mahu bergerak?
- Apabila tawaran telah dipersetujui, anda boleh untuk sebahagian besar mengambil nafas dalam. Walau bagaimanapun, kadang-kadang, masalah boleh timbul pada saat-saat akhir. Ini sering sifat binatang ini.
Apa yang membuat Realtor berjaya?
Seorang broker barang yang berjaya mempunyai pengetahuan yang baik tentang industri dan sentiasa belajar dan mengikuti perubahan. Realtors terbaik telah melihat yang paling teruk dan terselamat. Realtors terbaik adalah kuat dan kuat. Mereka tidak berani dan rajin. Mereka berpengalaman dan sangat terlibat dengan masyarakat. Mereka aktif dan umumnya suka berada bersama orang dan sangat sosial. Mereka berminat dengan apa yang mereka lakukan dan mereka tetap berada di atas undang-undang dan trend dan mereka tidak pernah berhenti mendidik diri mereka sendiri.
Adakah anda mempunyai apa yang diperlukan untuk menjadi seorang broker barang yang berjaya?
